Mes cours favoris

Ce système permet de sélectionner vos cours favoris en prévision de votre inscription qui se fait sur le portail étudiant.

Trimestre Cours Groupe
  • Cycle : 1
  • Type de cours : Magistral
  • Nombre de crédits : 3
  • Discipline : Marketing

Description

Les objectifs du cours sont de développer les compétences des futurs gestionnaires au niveau de la gestion de l'activité de vente et de la clientèle, de la relation personnelle d'influence en vente et de la gestion de la force de vente. Ce cours se divise en 3 parties: Premièrement: la gestion de l'activité de vente et de la clientèle: les activités quantitatives de la vente soit la planification et la gestion du cycle de vente conduisant aux résultats. Les participants se familiarisent avec les paramètres de développement d'un plan de vente; l'établissement de territoires et de quotas ainsi que des contrôles des résultats et la gestion permanente de la clientèle. Deuxièmement: la relation personnelle d'influence en vente. Les étapes et habiletés requises pour mener à des transactions efficaces couvriront les principes d'influence personnelle, le processus de séduction et de qualification, la présentation et la gestion active des clients individuellement ou en groupe. Troisièmement: la gestion du personnel de vente. L'organisation, le recrutement, la sélection, la formation des vendeurs, leur rémunération, leur motivation et leur rentabilité. Ces termes seront traités en fonction des divers types de vendeurs: au point de vente, sur la route et au téléphone, et tiendront compte des diverses formes d'organisations: traditionnelles et par réseaux.

Préalables académiques

[MKG3300 Marketing] ou [MKG3315 Marketing de tourisme et d'hôtellerie]

Les modalités et horaires présentés sont à jour au moment de la recherche. Ils n'impliquent pas d'engagement ni d'obligation de la part de l'UQAM d'offrir ces cours. L'UQAM se réserve également le droit de modifier les modalités et les lieux des cours qu'elle offre.

Places disponibles réservées à votre programme
(Étudiants libres: entrez le code 9999)

Enseignant

  • Benoit Bourguignon

Horaire et lieu

Ce cours est donné en présentiel.
Jour Date Heure Lieu Type
Lundi Du 6 septembre 2022
au 21 décembre 2022
De 09h30 à 12h30 DS-2518 | Campus de Montréal Cours magistral

Remarque

  • Examens: 23 oct. 14:00 à 17:00 et 18 déc. 14:00 à 17:00

Enseignant

  • Benoit Bourguignon

Horaire et lieu

Ce cours est donné en mode hybride. Les salles de cours et les horaires particuliers seront affichés au cours des prochaines semaines.
Jour Date Heure Lieu Type
Mercredi Du 6 septembre 2022
au 21 décembre 2022
De 18h00 à 21h00 R-R130 | Campus de Montréal Cours magistral

Remarque

  • Examens: 23 oct. 14:00 à 17:00 et 18 déc. 14:00 à 17:00
  • EXAMENS EN PRÉSENTIEL

Enseignant

  • David Moscovitz

Horaire et lieu

Ce cours est donné en présentiel.
Jour Date Heure Lieu Type
Lundi Du 6 septembre 2022
au 21 décembre 2022
De 09h30 à 12h30 J-1045 | Campus de Montréal Cours magistral

Remarque

  • Examens: 23 oct. 14:00 à 17:00 et 18 déc. 14:00 à 17:00
  • GROUP 65 IS OFFERED IN ENGLISH
  • Inscription par votre direction de programme

Les modalités et horaires présentés sont à jour au moment de la recherche. Ils n'impliquent pas d'engagement ni d'obligation de la part de l'UQAM d'offrir ces cours. L'UQAM se réserve également le droit de modifier les modalités et les lieux des cours qu'elle offre.

Places disponibles réservées à votre programme
(Étudiants libres: entrez le code 9999)

Enseignant

  • François Goyette

Horaire et lieu

Ce cours est donné en mode hybride. Les salles de cours et les horaires particuliers seront affichés au cours des prochaines semaines.
Jour Date Heure Lieu Type
Jeudi Du 9 janvier 2023
au 30 avril 2023
De 14h00 à 17h00 D-4119 | UQAM Campus de Laval Cours magistral

Remarque

  • Examens: 18 févr. 14:00 à 17:00 et 22 avr. 14:00 à 17:00
  • EXAMENS COMMUN EN PRÉSENTIEL

Enseignant

  • Marc Corriveau

Horaire et lieu

Ce cours est donné en présentiel.
Jour Date Heure Lieu Type
Lundi Du 9 janvier 2023
au 30 avril 2023
De 09h30 à 12h30 DS-1525 | Campus de Montréal Cours magistral

Remarque

  • Examens: 18 févr. 14:00 à 17:00 et 22 avr. 14:00 à 17:00
  • Examens communs en présentiel

Enseignant

  • Marc Corriveau

Horaire et lieu

Ce cours est donné à distance. Ne pas tenir compte des locaux ou campus qui pourraient y être assignés.
Jour Date Heure Lieu Type
Jeudi Du 9 janvier 2023
au 30 avril 2023
De 18h00 à 21h00 Cours magistral

Remarque

  • Examens: 18 févr. 14:00 à 17:00 et 22 avr. 14:00 à 17:00
  • Examens communs en présentiel

Les modalités et horaires présentés sont à jour au moment de la recherche. Ils n'impliquent pas d'engagement ni d'obligation de la part de l'UQAM d'offrir ces cours. L'UQAM se réserve également le droit de modifier les modalités et les lieux des cours qu'elle offre.

Places disponibles réservées à votre programme
(Étudiants libres: entrez le code 9999)
Ce cours n'est pas offert lors de ce trimestre.
Retour en haut de page